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Deux minutes pour séduire…
 La conjoncture est difficile et aggravée par les réticences des banques à accorder des financements aussi bien pour les prêts-relais que pour les crédits immobiliers.
Pourtant les acheteurs sont toujours présents mais encore plus exigeants sur la qualité des biens convoités.
Et pourtant, nous découvrons, encore trop souvent, des biens proposés à la vente dans un état – entretien, propreté, rangement… - tel que nous hésitons parfois à les faire visiter aux candidats-acquéreurs.
Quand un propriétaire veut vendre sa voiture, il la lave, la lustre, la bichonne afin de séduire l’acheteur. Alors que les sommes en jeu sont sans commune mesure en matière d’immobilier, trop de vendeurs ne se soucient pas le moins du monde de l’état de leur appartement ou de leur maison.
Il n’est pourtant pas onéreux de faire exécuter un nettoyage général ou même un « coup de blanc » sur des peintures défraîchies pour donner un aspect séduisant à un bien proposé à la vente.
D’ailleurs, une nouvelle profession vient de naître en France inspirée du « home staging » anglo-saxon : ce sont les relookeurs d’appartements. Leur objectif est d’accrocher l’œil du futur acquéreur car tout se joue dans les deux premières minutes de la visite. Une peinture blanche sur un mur, un meilleur agencement de l’espace ou un éclairage plus approprié peuvent suffire.
Parfois, quelques meubles et objets décoratifs suffisent à donner une âme à un espace vide.
Un conseil de professionnel : avant de mettre votre bien en vente, pensez à l’impression que vous souhaitez donner au futur acquéreur. Faites-vous conseiller par des amis à l’œil plus neuf que le vôtre et, si vous le souhaitez, faites appel à un professionnel du relookage.
Stéphanie de La Grandière
Voici quelques adresses utiles :
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